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【懶人保單解析】類全委保單翻紅 破解銷售人員3話術
投資市場熱絡讓類全委這張懶人保單又翻紅，今年元月壽險新契約保費收入衝上1千5百多億元，投資型保險占比達4成多，其中又以類全委保單最受歡迎。不少保戶被月月撥回領現所吸引，但小心別領了面子，賠了裡子。其實商品沒有好壞之分，但拆解類全委保單的內涵，一定要注意專家不是萬能，而且保單投資的標的可能存在匯率風險，此外，提解撥回有可能領到本金。
「這張保單只要單筆投入一筆錢就能每月領錢，不必花大錢即可請動專家幫你操盤投資，這是聰明的懶人投資術！」這張讓銷售人員講得起勁的保單，是近來又翻紅的類全委保單。
專家非萬能 考量匯率風險
受到全球金融市場的熱絡帶動，投資型商品買氣從去年下半年延燒到今年初，根據壽險公會統計，今年元月壽險新契約保費收入衝上1千5百多億元，投資型保險占比達4成多，其中又以類全委保單最受歡迎。國內第一張類全委保單是吳鴻麟任職於銀行時設計的，他認為，40至60歲、身體健康、仍在打拚有收入又需保障的族群，倘若沒時間留意投資市場，很適合買有專人打理的類全委保單，「但不要拿短期會動用的資金購買，風險須控制在可承受範圍內！」當然一定要定期檢視績效，若長期落後要積極處理。
挑選類全委保單7步驟：
- Step 1：評估是否有壽險保障需求；有需求選壽險型，無需求再考慮年金型。
- Step 2：慎選保險公司及投信基金公司；投資型商品最好挑公司本身在全球有研究團隊，背後有豐富全球資源較具優勢。
- Step 3：觀察提解撥回機制是否來自本金，可從淨值是否長期下降判斷。
- Step 4：了解提前解約或部分提解須負擔費用。
- Step 5：評估有無外幣需求、能否承受匯率風險，再決定商品幣別。
- Step 6：類全委保單資訊和相關投資月報在網路上須透明。
- Step 7：檢視投資平台的標的是否多元並能彈性配置，例如有配息停泊標的。
類全委保單是投資型保單的1種，差別在於保戶不須自己操作投資帳戶，而是由投信基金公司全權代操，但會多一筆每年約1.3～1.5%的全委帳戶管理費。
- 壽險型：壽險保障＋投資，如變額壽險、變額萬能壽險；適合需要壽險保障族群
- 年金型：年金給付＋投資，如變額年金；適合想長期累積退休金族群
專家提供3個檢視方向：
壽險型商品若保戶仍需保障，可考慮續保，年金型商品則須釐清準備退休金計劃是否不變，二者都建議主動了解績效能否回檔。
提解撥回可能是保單虧損原因之一，保戶如果不需要這筆現金流，可考慮轉成帳上累積滾入投資。
專家操盤績效差，可停損另尋其他投資管道。
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